客户对翔宇设计的包装方案和设备都很满意，就是嫌热收缩包装机价格贵，纠结中……

泰州一家食品公司，在下半年准备也增加一条包装生产线，刘总是在我客户现场看到翔宇的设备，然后要了我的电话。在第一次给我打电话时，刘总就说看到我们的机器，对翔宇公司的热收缩包装机很满意的，然后加了微信，希望工程师根据他们车间的实际情况，做一份包装开装封膜包的方案。

        两天后，我把工程师设计好的方案CAD模式发给了客户，经过再三确认和修改，方案终于确定下来。接下来我就给刘总报价了，收到报价单后，客户觉得我们的整体机械下来有点贵，让我请求一下领导，看能不能打个八折。做销售朋友最头疼的事情就是价格了吧，低了公司不赚钱，当然不能卖，高一点，现在网络价格透明化，客户也不会买单，越来越难做了，其实客户觉得价格已经合适了，但总想让再低点。  

        对这些非标定制的包装线，我是不能随便报价的，我得让技术部核算成本的。最后算出的价格。我报了一个最优价格。价格一看到价格，马上打电话给我，问我能否再低点……无奈我也是报着试试看的态度 ，找到了技术总监，关能否少点，结果工程师给我讲了一大堆技术方面的知识，确实难度比较大。哎，价格是不能少了，我已经从技术的核算成本上，减掉了一部分了。非标定制的热收缩包装机，无论从技术上还是工艺上，都将是一个挑战，都会有一点风险，我们可能要尝试几次，才能达到客户要求的包装效果。有利润才有服务，相信大家都理解的，也感谢刘总最终选择跟翔宇合作，相信选择我们不会错！

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